≈≈京华激光603607≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
公司立足于激光全息防伪和铂金浮雕技术，主要从事激光全息模压制品、
铂金浮雕光学产品的制造、销售及技术开发。公司主营业务是对原膜和原纸的深加工
，通过涂布、模压、镀铝、复合、横切等工序，产品所需的文字、数字和图案的镭射
/铂金金属质感效果“跃然纸上”，生成介于卡纸和包装材料成品的中间体。该中间
体交付印刷厂，经印刷、模切等工序后，最终行成具有防伪和装饰功能的包装材料。
公司产品按照产品形态可分为激光全息防伪膜和激光全息防伪纸。产品结
构以激光全息防伪纸为主，营业收入占比超过80%。
1、激光全息防伪膜
激光全息防伪膜生产的第一道工序为涂布，即以有机溶剂为载体，将有机
溶剂和树脂的混合体通过涂布机均匀地涂布在原膜表面，有机溶剂蒸发后，形成原膜
+树脂的复合结构。通过模压工序，在原膜表面的树脂上压印出所需的信息层（文字
、数字和图像的镭射/铂金金属质感效果），形成原膜+树脂+信息层的叠加结构，再
通过表面镀铝形成激光全息防伪膜。
激光全息防伪膜
2、激光全息防伪纸
将激光全息防伪膜与卡纸复合后形成激光全息防伪纸，并按照客户的不同
要求，分别对激光全息防伪纸进行剥离原膜和保留原膜处理：（1）激光全息防伪纸
剥离原膜后，形成卡纸+树脂+信息层的主体复合结构，称之为激光全息转移纸。整个
工艺流程中，原膜仅作为信息层的载体，实现将信息层转移至卡纸的功能，并不作为
激光全息转移纸的组成部分。（2）激光全息防伪纸保留原膜，形成卡纸+树脂+信息
层+原膜的主体复合结构，称之为激光全息复膜卡。整个工艺流程中，原膜不仅作为
信息层的载体存在，而且是激光全息复膜卡的重要组成部分。
激光全息防伪纸
激光全息转移纸或复膜卡经印刷后，形成具有防伪和装饰功能的包材。包
材的防伪功能有助于提供品牌保护与产品认证价值、维护市场秩序和打击假冒伪劣、
提升企业信誉与产品价值、规范渠道管理与防窜货等。包材的装饰功能有助于提高产
品的辨识度，提升客户的品牌价值和经济效益。包装作为产品的第一广告，承载着企
业产品重要的销售使命，是企业实现从产品到商品品牌价值转换，传递产品卖点，引
导消费者消费的重要工具；包装也是将企业产品转化为可销售商品的唯一实物载体。
消费者对于商品的需求主要来自两个方面：商品的功能价值和品牌情感价值，包装有
助于商品在保证质量的前提下，建立品牌概念，赋予其品牌情感价值。
公司产品按技术实现路径可分为铂金浮雕产品和非铂金浮雕产品；按应用
领域可分为烟草、白酒、日用消费品、电子产品等包材及文创产品。
（二）公司所属行业情况
公司产品的工艺流程可折射出公司所处产业链的情况：公司外采卡纸、基
膜，涂料等原材料，经光刻机制版、涂布、模压、镀铝等工序行成激光全息防伪膜，
部分激光全息防伪膜对外出售，但大部分激光全息防伪内部消化。激光全息防伪膜与
卡纸复合形成具有防伪和装饰功能的激光全息防伪纸，再交付印刷厂，经印刷、模切
等工序后形成烟草、白酒、电子产品、日用消费品等产品的包材。所以从行业分类的
角度，公司处于造纸和合成材料行业的下游，同时又处于包装行业的上游。
1、造纸行业
2024年1-6月我国造纸行业降本增效效果明显，行业整体运行平稳。根据国
家统计局数据显示，2024年1-6月我国纸张及纸板产量、造纸企业营业收入及利润同
比均实现增长，主要体现在：产量方面，2024年1-6月我国机制纸及纸板产量7,661.3
万吨，同比增长11.8%；营业收入方面，2024年1-6月我国规模以上造纸和纸制品业企
业实现营业收入6,992.1亿元，同比增长6.0%。表明行业整体经营状况良好，市场竞
争力有所提升；利润方面，2024年1-6月我国规模以上造纸和纸制品业企业实现利润
总额227.9亿元，同比增长104.9%，说明行业盈利能力增强。
2024年1-6月我国造纸行业原材料成本端承压相对较小。纸浆价格呈先扬后
抑的态势，1月纸浆主力合约外盘价格下跌，在供需双松的情况下，从5,992元/吨跌
至5,530元/吨。2到5月底纸浆盘面价格持续上涨，最高涨至6,520元/吨。随着下游需
求转弱，6月纸浆盘面价格急转直下，跌至6,200元/吨，同比下降2.96%。2024年1-6
月我国造纸企业原材料端承压较小，为各大造纸企业提供了提质增效、提升利润水平
的良机，成为造纸企业业绩增长的重要驱动力。同时，随着宏观政策效应的持续释放
，电商、快递等行业的快速发展，进一步拉动了对包装纸的需求，造纸行业景气度随
之回升，为纸企提供了广阔的市场空间。
公司生产所需的原材料主要是白卡纸、基膜、涂料等。其中，白卡纸在原
材料的占比最高。目前白卡纸的市场供应虽充足且不存在采购障碍，但白卡纸价格波
动对公司业绩的影响较大。报告期内，白卡纸市场行情整体以震荡下行为主，主要原
因是在供给端，市场新增产能逐步释放导致供应充足，2023年行业新增产能300余万
吨，产能集中释放导致供给大幅增长，市场竞争进一步加剧；在需求端，市场需求呈
转弱趋势，业内普遍反映订单减少，订单整体不及预期，部分纸厂为快速出货，采用
低价销售策略，进一步加剧市场竞争。报告期内，以上因素的叠加作用导致白卡纸市
场价格整体呈震荡下行趋势。故公司在成本端承压相对较小，从而对因消费分化、部
分产品销售价格下降等不利因素对公司毛利率造成的负面影响形成了一定的正面支撑
。
2、包装行业
我国包装行业社会需求量大，科技含量日益提高，已成为我国国民经济的
重要产业之一。随着国家对包装行业扶持力度的加大，我国包装行业的企业数量呈稳
步上升趋势。根据中国包装联合会发布的《2023年全国包装行业运行概况》数据显示
，2023年我国包装行业规模以上企业（年营业收入2000万元及以上全部工业法人企业
）10,632家，同比增加772家；规模以上企业累计完成营业收入11,539.06亿元，同比
减少0.22%。规模以上企业累计完成利润总额601.97亿元，同比增长9.46%。
包装行业贯穿于国民经济生活的众多领域，服务于众多细分产业领域。包
装作为商品的重要组成部分，按生产材料不同，可分为纸包装、塑料包装、金属包装
、玻璃包装、纤维包装等；根据用途可分为消费品包装、工业包装、运输包装等。消
费品包装根据服务的领域不同，可分为烟草、酒类、日用消费品、电子消费品等包装
。
（1）烟标行业
根据国家统计局的数据显示，2024年1-6月我国卷烟产量13,641.9亿支，同
比增长1.3%，呈小幅稳增长态势。
2020年1-6月-2024年1-6月我国卷烟产量及增速变化情况
2024年全国烟草半年度工作会议在回顾上半年各项工作取得的成效时，提
出了坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，认真贯彻行业“总量控制、稍紧平衡，增
速合理、贵在持续”的“十六字”方针。并在部署下半年重点工作时重点强调：1）
抓好行业整改整治工作，以“零容忍”态度惩治腐败；2）坚决落实行业“十六字”
方针，全力以赴稳运行；3）以科技创新促进产业创新，推动烟草全产业链各环节高
质量发展；4）加强市场监管执法，持续规范市场秩序、净化市场环境；5）深化改革
强化管理防范风险，持之以恒提升行业治理效能；6）深入学习贯彻党的二十届三中
全会精神，更好地发挥党建引领作用。全力抓好全会精神学习宣传贯彻。从会议传达
的内容来看，会议着重突出了“整改整治”“惩治腐败”“总量控制”“维稳发展”
等相关内容。一方面，烟草作为权力和财富高度集中的领域，权力集中在少数人手中
，监督难度较大，易产生腐败现象，而烟草领域惩治腐败行动，对净化行业生态，提
高行业透明度、促进行业公平竞争、保护消费者权益及推动行业健康发展等具有强大
的助推作用。另一方面，“维稳发展”是近几年烟草行业发展的主旋律，烟草行业稳
住了“产销基本协调，结构稳健提升”的发展基本面，整体保持“稳中有升”的总态
势。
烟标行业与烟草行业的景气度息息相关。由于烟草是一种替代性较弱的消
费品，消费者多年来养成的消费习惯而衍生的消费惯性持续存在，故烟草行业呈现弱
周期性特点，与之配套的烟草包装行业也呈现弱周期性特点。由于我国烟民群体数量
庞大，其支撑的烟草消费市场体量庞大且稳定，为未来烟草包装行业的持续稳定发展
提供了强有力的保障。与此同时，受消费分化、消费力萎缩等因素影响，烟草行业也
面临着中高端香烟销量不及预期、受消费多样化影响，常规卷烟改中细支卷烟导致包
材用量减少等一系列问题。
公司作为烟标行业的领先企业，凭借丰富的行业经验、强大的技术实力和
稳定的客户关系，在行业内形成了自身的品牌，并与全国部分知名烟草工业公司建立
并保持稳定的合作关系，在参与市场竞争的过程中形成了自身的品牌优势。未来，公
司将持续加强技术创新和市场拓展，以保持公司的竞争优势；并不断优化产品布局，
加强品牌建设和市场营销，以巩固和提升在烟标行业的领先优势。
（2）酒标行业
根据国家统计局的数据显示，2024年1-6月我国规模以上企业白酒（折65度
，商品量）累计产量214.7万千升，同比增长3.0%。
2024年上半年，我国白酒市场表现出较强的抗风险能力与持续的发展韧劲
。随着消费者对品质生活的追求以及对口感体验的不断升级，“双理性”（消费理性
+价格理性）的理念逐渐被大众认知，消费者的消费频次降低，但对白酒品质的追求
并未降低，性价比是消费者理性选择的核心支撑。
产品方面，拥有“高品质，低价格”的大众化白酒，显示出强劲的增长势
头，市场需求持续攀升。大众化白酒消费需求迅速提升，为下沉市场提供了更为明确
和有力的信心支撑，开辟了更为广阔的消费增长空间。
动销方面，根据《2024中国白酒市场中期研究报告》的相关内容，2024年
上半年，白酒市场在春节及节后的表现相对较为理想，80%以上的经销商、零售商认
为消费量有所增加；而在五一节假日期间也有超过70%以上的经销商、零售商认为消
费量有所增加。此外，根据中国酒业协会的调研数据，2024年上半年白酒经销商、零
售商认为市场动销的前三价格带分别为300元-500元/瓶、100元-300元/瓶、100元/瓶
及以下；倒挂程度前三价格带分别为800元-1500元/瓶、500元-800元/瓶、300元-500
元/瓶。
2024年上半年我国白酒市场的变化主要体现在六方面：
1）我国白酒批发价指数呈温和动荡态势，基酒市场稳定，名酒价格相对稳
定，地方酒价格有所下跌。在市场竞争加剧和消费者购买力发生变化等因素的共同作
用下，我国白酒市场呈现出价格不稳定的态势。基酒的价格指数保持稳定，表明基酒
价格基本未受到市场波动的影响。
2）酒企通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”使得渠道商两头承
压，并面临白酒价格倒挂、库存积压的困境。根据《2024中国白酒市场中期研究报告
》的相关内容，2024年上半年与去年同期相比，超过60%的经销商、终端零售商表示
库存增加；超过30%的经销商、终端零售表示面临现金流压力；超过40%的经销商、终
端零售商表示，实际销售价格的倒挂程度有所增加；超过50%的经销商、终端零售商
表示利润空间有所下降。酒企方面通过促销、强渠道等方式消化库存，但产能过剩、
供需不平衡等问题依然存在。
3）品牌竞争分化，品牌差异化竞争愈发明显。T9品牌“量”与“利”稳增
长态势明显，地方酒发展空间受挤压。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》的相
关内容，2024年1-6月，白酒市场销量前六的品牌分别为茅台、五粮液、洋河、汾酒
、泸州老窖、剑南春。而非T9名酒的销售额增长略显平缓。品牌集中度逐渐提升，T9
品牌主导的市场格局已基本形成。
对于销售额在100亿以下的酒企而言，将面临较大的存量竞争压力，甚至需
应对T9品牌向下拓展市场所带来的缩量竞争挑战，区域型品牌的生存空间被积压。另
外，一些新兴品牌和区域型品牌也正在不断崛起，通过差异化的产品定位和营销策略
，争夺市场份额。品牌之间的竞争不仅体现在产品品质和价格上，还体现在品牌推广
、渠道建设和服务创新等方面。
4）消费主力与产品需求调整，消费人群结构变化、高端、次高端白酒消费
使用场景发生变化、消费品质与品牌升级需求持续增长。50后至60后一代逐渐退出白
酒消费市场的主流；70后至80后人群的消费量呈逐步缩减趋势；1985年前出生的商务
及管理人群是当前白酒市场消费的主力军；对于正在崭露头角的1985年至1994年出生
的普通白领和95后的职场新人，是未来白酒消费市场的重要增长点。随着年轻一代消
费者的崛起，白酒的消费群体逐渐呈现出年轻化的趋势。年轻人对于白酒的消费观念
和需求与传统消费者有所不同，他们更加注重品牌形象、产品包装和消费体验。
5）市场策略更加谨慎，整个白酒企业经营策略趋于谨慎。超50%的流通渠
道经营者更偏向于“确保现金流”。并优先将资源集中投入到核心产品，优先布局大
众价格段，优先提高销量及降低成本。不仅如此，随着白酒行业受到国家政策和监管
的约束，如税收政策的调整、食品安全监管的加强，以及对酒类广告的限制等，白酒
企业在密切关注政策变化的同时，也在积极调整战略，以适应新的政策环境。
6）酒企为了建立和消费者的情感连接，在不断加大品牌宣传力度的同时，
也“卷”起了品牌的文化高度，通过多场景建立情感价值。依靠文化讲述自身的故事
，不断突破品牌的固有形象进行破圈营销，打造白酒文化输出新样本。
公司通过收购瑞明科技，专注于白酒包装行业，主要为部分中高端白酒生
产企业提供包装配套服务。公司配套的酒标产品具有防伪、装饰等功能，助力客户提
升产品内涵和品牌价值。在此过程中，公司凭借多年来在酒标行业积累的生产、销售
和服务等方面的经验，已与全国多家知名白酒品牌建立并保持稳定的合作关系。
（3）文创行业
根据全国7.7万家规模以上文化及相关产业的调查显示，2024年上半年我国
文化企业实现营业收入64,961亿元，同比增长7.5%。分产业类型看，文化制造业实现
营业收入19,221亿元，同比增长5.4%；文化批发和零售业实现营业收入11,031亿元，
同比增长6.3%；文化服务业实现营业收入34,709亿元，同比增长9.0%。分领域看，文
化核心领域实现营业收入43,311亿元，同比增长8.3%；文化相关领域实现营业收入21
,650亿元，同比增长5.7%。分区域看，东部地区实现营业收入51,680亿元，同比增长
8.1%；中部地区实现营业收入7,371亿元，同比增长6.6%；西部地区实现营业收入5,3
65亿元，同比增长3.5%；东北地区实现营业收入545亿元，同比增长2.4%。
2024年上半年，我国规模以上文化及相关产业实现利润总额5,250亿元，同
比增长8.9%；利润率为8.08%，同比增长0.11%。
整体来看，当前我国已形成较为完整的文创产业链，且相关产业多、产业
链条长、覆盖范围广，涵盖从创意设计到产品制造、销售和消费的整个过程。文创产
品趋向个性化、定制化、数字化、体验式消费。
00后女性是文创消费的主力军，行业下沉市场发展空间明显。从性别来看
，文创用品消费人群中女性占58.2%，男性占41.8%；分年龄来看，00后是消费主力军
，占49.8%，90后占29.4%，80后占13.9%；分城市看，二、三线及以下城市消费者占
据重要比例。
消费者对文创产品的消费理念较为保守，超七成消费者的消费区间在500元
以下。其中，100-500元消费区间带较为热门。
文创产品正在成为文化传承和情感、理念表达的重要载体。在“万物皆可+
文创”的时代，无论是日常生活用品、地方特色餐饮、高新技术还是传统文化，都可
以融入文创产品，成为能够具象传承文化和表达情感、理念的载体。
公司主要为国内卡游龙头企业提供包括“小马宝莉”“叶罗丽”“奥特曼
”“名侦探柯南”等知名IP在内的卡牌深加工服务。公司生产的卡牌经印刷后具有画
质细腻、色彩炫酷、视觉冲击效果强等特点，有助于提高客户产品的辨识度和品牌价
值。公司与客户合作的过程中，已建立起稳定的供货、服务体系及长期的合作关系。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对复杂多变的国内外经济形势，公司在董事会和管理层的带
领下，全面落实“稳中求进”的经营方针，始终坚持以市场需求为导向，以客户为中
心，强化生产管理，推进降本增效，实施技改项目，提高生产效率和产品品质。紧跟
市场动态，积极调整经营策略，全力应对市场竞争。尽管面临全球经济波动和行业竞
争加剧的挑战，公司业绩依然实现了相对稳健的增长。
报告期内，公司实现营业收入37,949.55万元，同比增长16.20%；实现归属
于上市公司股东的净利润4,121.74万元，同比增长12.08%；截至2024年6月30日，公
司总资产128,988.16万元，较上年度末下降19.73%，归属于上市公司股东的所有者权
益99,749.03万元，较上年度末下降1.22%。
（一）主要产品方面
公司产品按最终的产品形态可分为激光全息防伪膜和激光全息防伪纸。产
品结构以激光全息防伪纸为主。报告期内，公司激光全息防伪纸营业收入同比增长21
.45%。产品按照技术实现路径可分为铂金浮雕产品和非铂金浮雕产品，其中，铂金浮
雕产品营业收入同比增长19.63%，同时，占营业收入的比例呈逐年递增态势。
（二）主要业务方面
1、烟标业务
公司自1995年凭借集激光全息专用图案、全息缩微、全息动态光栅、加密
全息、荧光防伪、全息精细镂空等多项技术于一体的多层次激光全息烟用封口防伪拉
线进入杭州卷烟厂激光全息防伪拉线供应商体系以来，已有29年配套烟草行业的丰富
经验，并在期间积累了一批优质客户。目前公司配套的知名烟草品牌主要有“中华”
“利群”“黄鹤楼”“黄金叶”“黄山”等。
报告期内，公司烟标业务营业收入同比下降8.36%，主要原因：（1）公司
主要为中高端烟草品牌提供配套服务，受消费分化、消费力萎缩等因素影响，中高端
烟草销售受到一定影响，公司烟标业务也受到一定影响；（2）受消费多元化影响，
部分常规卷烟改中细支卷烟，导致包材用量减少，对公司的烟标业务也有一定影响。
2、酒标业务
公司通过全资收购瑞明科技进入酒标领域，瑞明科技专注酒标领域多年，
其拥有的铂金浮雕技术具有高精分辨率、金属高光感、视觉凹凸感、立体浮雕的画面
感、素雅晶透的高端质感、以及明显的视觉差异化效果，制作的图案更加精细，并具
有强烈的视觉冲击力。经过多年的市场拓展和客户开发，瑞明科技已与“习酒”“郎
酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等知名白酒品牌建立和保持长期稳定的
合作关系。
报告期内，白酒消费市场追求极致性价比的趋势愈发明显，具有高性价比
的中端白酒成为白酒消费市场的新宠。受益于中端白酒消费有所放量，公司酒标业务
营业收入同比增长28.81%。
3、文创业务
公司文创业务始于早期为卡游龙头企业配套“奥特曼”卡牌。近两年，公
司在配套“奥特曼”卡牌的基础上，陆续新增包括“小马宝莉”“叶罗丽”“名侦探
柯南”等知名IP的卡牌产品。卡游龙头企业通过精准的市场定位和强大的情感营销，
成功地将“小马宝莉”“叶罗丽”等知名IP塑造成一种文化符号，对应的卡牌以其精
美的设计和炫酷的色彩，迅速热销并成为学生社交的“密码”，卡牌热销的背后映射
了学生的社交需求，即学生具有强烈的归属感和社交需求，与他人建立互动关系能使
自己获得更多的幸福感和满足感。
报告期内，受益于以“小马宝莉”“叶罗丽”等知名IP的卡牌产品迅速风
靡学生群体，并在短期内迅速放量，公司文创业务营业收入同比增长219.06%。
（三）企业管理方面
1、多措并举，推进降本增效
报告期内，公司采取多种有效措施，持续推进降本增效。为切实推进生产
经营实现新突破，公司从生产运行、质量提升、节能降耗等方面拟订了推进措施，明
确了责任部门、督促各单位制订具体、切实可行的实施办法，每月跟踪进展情况，确
保实施时效。创新考核措施，加强成本核算，实施两级考核。一是针对原辅料及能源
消耗、重点工艺指标进行考核；二是针对各车间产量、工艺指标、能源消耗、辅材消
耗等项目进行考核，并在绩效工资中兑现。
2、实施研发创新，促进企业持续发展
报告期内，公司持续实施研发创新工作。京华新材料柔性装饰纸和地板纸
项目已取得较大突破，各项指标已基本满足要求，后续将进一步优化产品工艺，并进
行小批量认证，尽快实现新产品的产业化和商业化。
研发创新是驱动企业持续成长和提升竞争力的关键因素，是企业实现跨越
发展的利器，是企业实现持续发展的动力源泉。公司持续秉承技术创新精神，坚定地
走在行业前沿，为客户提供更优质的产品和服务。
3、安全生产
报告期内，公司坚持安全生产不松懈，对厂区的安全设施进行重点排查，
对可能存在的安全隐患进行综合整治，保证安全设施硬件齐全完好。强化安全检查、
安全教育等工作，增强员工的安全防范意识。安全生产情况总体良好，未发生重大安
全事故。
三、风险因素
1、消费动能不足的风险
公司主要配套中高端烟、酒，中高端烟、酒行业的景气度对公司业绩的影
响较大。受消费分化、消费力萎缩等因素影响，中高端烟草的销量受到一定影响，从
而对公司的业绩产生影响。如果未来受消费动能不足的持续性影响，中高端消费打不
开上行空间，将从销售端影响公司的盈利水平。
应对措施：外部环境无法改变则主动适应当下。在技术研发方面，公司将
持续关注行业技术前沿，加大新技术研发力度，确保技术的先进性，提高产品的市场
竞争力；在产品设计方面，公司调整设计模式，将“被动协助设计”调整为“主动协
助设计”，将设计工作全方位前移，为客户提供更多的附加价值；在市场拓展方面，
在维护原有客户的基础上，加大新客户的拓展力度，实现业务的横向拓展；在新品研
发方面，加快柔性装饰纸和地板纸的研发进程，尽快实现产业化和商业化。
2、原材料价格波动及烟标价格下降风险
公司生产所需的原材料主要是卡纸、原膜和涂料。其中，卡纸在原材料的
占比最高。尽管近两年卡纸的采购价格处于相对低位，主因是卡纸市场在供应端和需
求端承压较重，供应端面临新增产能释放对市场价格的冲击；需求端面临需求动能不
足的压力。如果卡纸市场供应端或需求端的压力得到缓解，卡纸价格上行，将从成本
端影响公司的毛利率，进而影响到公司整体的盈利水平。同时，受烟草行业竞争新格
局和烟标行业公开招标的影响，烟标价格面临着较大的下行压力，将在销售端对公司
的盈利水平产生一定的影响。
应对措施：一方面，熟知原材料所涉行业的市场情况，因大部分行业存在
行业周期，公司从“居安思危”的角度正视行业周期问题，做好行业周期反转、采购
价格上行的思想准备，并立足当下原材料采购价格处于相对低位的现状，通过集中采
购的方式，降低原材料的采购成本；另一方面烟标价格面临着较大的下行压力是未来
的发展趋势，公司将从技术创新、设计和服务前移等方面全方位地服务好客户；内部
通过优化生产流程、提升管理水平等举措达到降本增效的目的，以减少烟标价格下行
带来的不利影响。
3、招投标风险
公司烟草领域的客户主要采用招标的方式确定合格供应商。招标时，客户
充分考虑投标公司的技术优势、产品适用性及过往配套烟草行业的经验等因素。公司
凭借自身的技术、产品优势及丰富的配套经验，与客户建立了长期、稳定的合作关系
，但若公司在新的招标工作中未能中标或中标量下降，将对公司的盈利水平产生不利
影响。
应对措施：公司认真总结长期配套烟草客户过程中积累的宝贵经验，充分
利用设计创意和技术创新优势及在烟草行业积累的良好口碑，进一步提升服务质量，
提高中标率；同时深度拓展酒标、文创、消费电子、日用消费品等市场领域，降低可
能因丢标或中标量下降对公司经营业绩的影响。
4、管理风险
公司经过几年的快速发展，资产和业务规模呈不断增长趋势。外延式发展
和内生式成长战略的推进，对公司经营管理、市场开拓等方面提出了更高的要求，同
时也增加了管理和运作的复杂程度。
应对措施：针对公司整体规模不断扩大带来的管理风险，公司将严格按照
上市公司规范运作指引要求，结合公司实际经营情况不断提升管理理念，不断完善现
有的管理方法，进一步梳理和完善管理架构，完善内部控制流程等，进一步充分发挥
协同效应，加强资源整合，实现公司利益最大化。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产业链优势
公司是业内少数拥有激光全息防伪完整产业链的企业之一。激光全息防伪
产业链主要包括光刻机制造、产品方案设计、制版、生产和检测等主要环节。公司凭
借自身的技术研发、应用创新等方面的深厚底蕴，取得并巩固了在产业链方面的领先
优势。
光刻机制造方面，公司通过控股美国菲涅尔，实现光刻机自给自足。美国
菲涅尔是一家多年从事微结构光学技术研发及相关设备制造和维护的企业，在微结构
光学方面具有较强的研发实力，尤其在全息光学、菲涅尔猫眼、水晶微结构、浅纹微
结构、铂金浮雕等方面研发成果突出，先后研发出多台技术先进、性能突出、与光学
制版有关的光刻机设备，并在全球范围内独家供应公司使用，公司在微结构光学铂金
浮雕方面从技术到设备再到产品生产整条产业链处于行业领先水平。
产品方案设计方面，公司下设上海设计中心和深圳设计中心，两大设计中
心具有较强的方案设计能力，如多款烟标和酒标设计方案进入供应商备选方案体系，
多款手机背板底纹设计方案被以小米为代表的手机厂商采用，并获得版权收入。未来
，上海设计中心和深圳设计中心将继续发挥在烟标、酒标、文创、日用消费品等领域
的产品设计优势，协助客户做好新产品开发和老产品换新工作，为客户创造更多的附
加价值。
制版方面，公司下设技术中心，制版部并入技术中心，拥有独立的制版能
力，协助销售和生产部门做好产品制版打样和后续生产的保障工作。
生产和检测设备方面，公司拥有包括涂布机、模压机、镀铝机、复合机、
剥离机、横切机和检测设备等在内的全套生产和检测设备。设备齐全且先进，并可根
据实际生产过程中遇到的问题提出设备改进方案，通过灵活地增减设备部件，实现功
能扩展，提升设备的综合性能。
（二）市场地位优势
公司激光全息防伪技术、铂金浮雕技术、激光全息防伪技术与铂金浮雕技
术组合三项核心技术主要应用于烟标、酒标和文创领域。公司凭借先进的技术工艺、
完整的产业链及不断更新的技术创新等综合优势在不同领域奠定了良好的市场地位优
势。
1、烟标领域
公司拥有全流程先进的激光全息设计、制版、生产及检测设备，在宽幅全
息防伪包装材料生产综合技术领域，尤其在适合高速印刷的全息防伪定位材料、铂金
浮雕产品、激光全息与铂金浮雕组合防伪材料、透明全息防伪材料等领域处于国内先
进水平。
公司是最早进入烟标领域的企业之一。自1995年公司凭借集激光全息专用
图案、全息缩微、全息动态光栅、加密全息、荧光防伪、全息精细镂空等多项技术于
一体的多层次激光全息烟用封口防伪拉线进入杭州卷烟厂激光全息防伪拉线供应商体
系以来，已有29年配套烟草行业的丰富经验，并在后期的业务拓展中，公司以激光全
息防伪技术、铂金浮雕技术及激光全息与铂金浮雕技术组合为依托，陆续进入国内部
分知名烟草工业公司合格供应商体系。目前公司已与“中华”“利群”“黄鹤楼”“
黄金叶”“黄山”等烟草知名品牌建立长期、稳定的合作关系。
2、酒标领域
公司通过全资收购瑞明科技进入酒标领域。瑞明科技专注酒标领域多年，
其拥有的铂金浮雕技术具有高精分辨率、金属高光感、视觉凹凸感、立体浮雕的画面
感、素雅晶透的高端质感、及明显的视觉差异化效果，制作的图案更加精细，并具有
强烈的视觉冲击力。经过多年的市场拓展与客户开发，瑞明科技已与“习酒”“郎酒
”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等国内知名白酒品牌保持长期稳定的合作
关系。
3、文创领域
公司文创业务始于早期为卡游龙头企业配套“奥特曼”卡牌。“奥特曼”
系列文创产品在国内有着广泛的群众基础，自20世纪90年代国内引进“奥特曼”特摄
剧以来，“奥特曼”以其炫酷的视觉冲击、充满正能量的价值观以及观众对“英雄梦
”的憧憬承载了一代人的青春。为延续市场效应，后期通过角色升级、推出新角色等
方式，继续升级一代人的情怀消费，并以文创产品的形式将情怀消费接力至下一代人
。近几年，与文创产品相关的卡牌通过不断细分等级、设置不同稀有度的角色、开发
对战游戏等方式迅速风靡小学生群体。
近两年，公司在配套“奥特曼”卡牌的基础上，陆续新增包括“小马宝莉
”“叶罗丽”“名侦探柯南”等知名IP的卡牌产品。公司与客户深度合作的过程中，
已建立起稳定的供货、服务体系及长期的合作关系。
（三）技术研发优势
公司是中国防伪行业协会团体会员、副理事长单位，中国防伪行业十强企
业，国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”企业。公司在全息光学防伪制造
领域经过多年的研发，积累了多项拥有自主知识产权的核心技术。公司始终坚持“市
场需求为导向、企业为创新主体、产学研相结合”的发展方向，建立了“关键技术研
究—工程应用研究—产品应用开发”的渐进式多层次研发体系。
在新产品研发方面，公司以技术创新为内延驱动力，不断新增在纸张深加
工方面的应用场景，已研在售且国内独家生产的黑卡纸，采用向卡纸芯层铸渗染色剂
的生产工艺，有别于传统“纸浆法”生产工艺，具有成本低、生产批量灵活等特点，
主要应用于高端烟草、医药等包装；在研的柔性装饰纸和地板纸，采用新材料、新工
艺、新配方，有别于传统三聚氰胺浸渍纸的产品特点，具有不含甲醛、超柔可卷取、
实现不同形状包覆、贴合后无应力、耐磨、耐候性好等特点，主要应用于家用、商用
装饰板和地板。
（四）管理团队优势
公司根据多年积累的管理经验，设置了合理紧凑的组织架构，积极推进人
才强企战略，公司管理团队保持相对稳定，且具有丰富的产品生产、管理、技术和服
务经验，拥有全面的行业知识并紧跟行业最新发展趋势，顺应市场变化，在全方位评
估风险的基础上，制定全面的发展策略，以满足下游客户多样化的需求。优秀稳定的
管理团队有利于企业文化的形成，从而间接提升公司的市场竞争力。
（五）品质管理优势
公司重视产品品质管理，严格执行CTPM管理制度，制定了《原材料检验规
程》《过程检验规程》《过程巡检制度》《成品检验规程》等一系列规章制度，明确
了从原材料采购到成品入库每一道工序的检验项目、检验要求、检验方法、检验设备
以及检验频次，并由检验人员对检测数据进行记录，建立从供应商品质管理、物料检
验、生产制造到出厂检验等一套完善的、全方位的生产质量管控机制，有效地保证了
产品质量。此外，为满足不同客户的需求，公司不断改进并形成具有自身特色的激光
全息防伪纸、激光全息防伪膜生产工艺、生产管理和质量管控体系，提高了原纸和原
膜的匹配度和成品率，增强了产品对下游新型印刷设备、印刷材料的匹配度。
（六）客户服务优势
公司高度重视客户服务工作，积极协助客户解决不时之需。除常规产品配
套服务外，公司下设上海设计中心、深圳设计中心，产品设计与产品生产并行。产品
输出的同时，兼顾产品设计方案为客户带来的体验感，主动为客户提供设计方案，协
助客户做好产品开发工作。在主动为客户提供设计方案的过程中，公司坚持将设计服
务前移，由原来的“被动”设计模式向“主动”设计模式转变，即上海设计中心、深
圳设计中心会同产学研合作方—上海工程技术大学发挥在设计方面的优势，并将各自
优势集中到设计端，形成在烟标、酒标和文创等领域具有文化底蕴、文化内涵且特点
突出、客户满意的设计方案。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是实现“十四五”发
展规划承上启下的关键之年。回顾过去的2023年，我国经济在持续承压中走出了一条
稳中有升的复苏曲线，取得了殊为不易的发展成绩。与此同时，我国经济也面临着增
速放缓、产业转型升级带来的结构性矛盾突出、有效需求不足，国内大循环存在堵点
等一系列问题。
2023年，国内消费市场受消费分化的影响，中高端消费市场承压较大，行
业整体效益下滑。公司在董事会的领导下，全面贯彻新发展理念，深入落实“一高双
赢三统筹”工作要求，积极应对严峻复杂的市场形势，在中高端消费持续承压的不利
情况下，积极转换发展思路，在快速适应市场变化的过程中，不断衍生新的发展和服
务理念，以抵减外部不利因素对公司生产经营的影响。报告期内，公司业绩虽然受到
一定的影响，但整体运营相对稳健。
报告期内，公司强化营销管理，稳定核心市场。通过加强资源调配、优化
整合内部资源等举措，深化“客户导向、聚能升级”，实行差异化的产品和服务，推
进产品和服务持续升级，维护行业生态，加强品牌能力建设，坚守质量生命线，打造
一流的产品，提高自身的核心竞争力。
报告期内，公司强化创新引领，不断加快转型升级进程。持续完善科技创
新体系，强化创新成果转化，努力实现传统制造业向生产型服务业、服务型制造业转
型。公司控股子公司-京华新材料正在研发的柔性装饰纸和耐磨地板纸等创新产品在
一定程度上脱离了传统制造业的范畴，对公司向生产型服务业、服务型制造业转型起
到了较好的示范作用。同时，加快创新技术与应用场景深度融合，推动创新链与产业
链深度融合。
报告期内，公司实现营业收入75,873.04万元，同比减少13.71%；实现归属
于上市公司股东的净利润9,335.76万元，同比减少25.72%；实现归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润7,944.32万元，同比减少24.40%；截至2023年12月31日
，公司总资产160,695.95万元，较上年度末增长14.31%，归属于上市公司股东的所有
者权益100,979.79万元，较上年度末增长0.42%。
（一）主要产品方面
公司产品按形态可分为激光全息防伪纸、激光全息防伪膜和其他产品。激
光全息防伪纸按技术实现路径可分为铂金浮雕系列产品和非铂金浮雕系列产品，非铂
金浮雕系列产品主要以传统镭射产品为主。
报告期内，激光全息防伪纸实现营业收入62,981.71万元，同比减少15.93%
；激光全息防伪膜实现营业收入9,963.19万元，同比减少7.85%。
相比传统镭射产品，铂金浮雕产品具有浮雕视觉强、金属光感强、精致细
腻、360度全视角衍射，可视但触摸不出、美学价值和艺术效果突出等特点。公司通
过收购瑞明科技、控股美国菲涅尔，并从美国菲涅尔引入多台技术先进、性能突出、
专用于光学制版的光刻机，在微结构光学铂金浮雕方面，公司从技术、设备到生产整
体处于行业领先水平。公司将铂金浮雕技术与激光全息技术、精准定位技术结合，产
品应用于烟草包装、白酒包装、日用消费品包装、文创等领域。经过前期市场培育和
拓展，铂金浮雕系列产品的营业收入占比呈逐年提升态势。报告期内，公司铂金浮雕
系列产品实现营业收入41,530.31万元，同比减少5.52%，占公司营业收入的54.74%，
铂金浮雕产品的营业收入占比进一步提升。
（二）主要业务方面
1、烟标业务
报告期内，在市场环境出现消费分化、部分烟标产品实行价格下调、部分
常规卷烟改中、细支导致烟标用量减少的情况下，公司积极转换发展思路，主动适应
市场变化，通过持续优化产品结构，转换服务模式、开发潜在客户等举措，以应对消
费分化、部分烟标产品价格下调及部分常规卷烟改中、细支导致烟标用量减少带来的
经营风险。
公司主要为“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄山”“泰山”等国内知名烟
草品牌的部分子品牌配套包材产品。公司在长期配套和服务烟草品牌方的过程中，与
烟草品牌方建立了长期稳定的合作和信任关系，为双方后期持续合作打下了坚实的基
础。报告期内，烟标业务实现营业收入53,689.84万元，同比减少9.60%，主要原因是
公司主要为中高端烟草品牌提供包材配套产品，部分中高端烟草品牌受消费分化的影
响，销量受到影响，进而对公司的烟标业务产生影响。
2、酒标业务
公司酒标业务的承接主体主要是瑞明科技，主要为“习酒”“郎酒”“剑
南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等知名白酒品牌的部分子品牌配套包材产品。报
告期内，酒标业务实现营业收入13,178.60万元，同比增长8.44%。
3、文创业务
公司主要为国内卡游龙头提供卡牌深加工服务，配套的IP包括“奥特曼”
“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑奇侠传”“小马宝莉”等。公司生产的卡
牌经印刷后具有画质细腻、色彩炫酷、视觉冲击效果强等优点，有助于客户提高产品
和品牌价值。公司与客户建立了稳定的供货渠道、完善的服务体系及长期稳定的合作
关系。报告期内，文创业务实现营业收入5,416.83万元，同比减少38.92%，主要原因
是受消费分化的影响，文创产品的销量受到影响，进而对公司的文创业务产生影响。
二、报告期内公司所处行业情况
公司产品的生产过程可折射公司所处产业链的基本情况：公司外购卡纸、
基膜，涂料等，经光刻机制版、涂布、模压、镀铝、复合等工序将激光全息转移到基
膜或原纸，形成具有防伪和装饰功能的激光全息防伪膜、激光全息防伪纸，然后交付
印刷厂，经印刷、模切后形成烟用、酒用等包材。所以从行业分类的角度，公司处于
造纸和合成材料行业的下游，同时又处于包装行业的上游。
（一）造纸行业
根据国家统计局的相关数据：2023年，全国机制纸及纸板产量14,405.5万
吨，同比增长6.6%。规模以上造纸和纸制品业企业营业收入13,926.2亿元，同比下降
2.4%；实现利润总额508.4亿元，同比增长4.4%。
2023年造纸行业受产能过剩导致纸张价格下降、原材料价格高位运行、下
游需求偏弱等因素影响，很大程度上挤压了行业的盈利空间，行业整体情况不及预期
。尽管从2023年9月开始，纸张提价逐步落地，造纸厂经营情况有所改善，但行业整
体情况同比仍较为低迷，难改疲软态势。
公司生产的原材料主要是卡纸、基膜、涂料等，其中，卡纸在原材料中的
占比最大。卡纸市场供应充足且不存在采购障碍，但卡纸价格波动对公司业绩影响较
大。受上游造纸行业不及预期、卡纸价格下行等因素的影响，公司成本端承压相对较
小，对因消费分化、部分产品销售价格下降等因素对毛利率造成的负面影响形成了一
定的正面支撑。
（二）包装行业
根据中国包装联合会公布的数据，2023年我国包装行业规模以上企业（年
营业收入2000万元及以上全部工业法人企业）10,632家，企业数比上年增加772家。2
023年我国包装行业规模以上企业累计完成营业收入11,539.06亿元，同比下降0.22%
，增速较去年同期提高0.48个百分点。
公司主要为印刷包装企业提供包装材料，处于印刷包装行业的上游。其中
，烟标作为卷烟产品定位、品牌宣传及防伪的重要载体，对原材料、工艺设计、防伪
性等具有较高要求，行业准入门槛较高。烟草行业对烟标的要求不再局限于产品包装
和标识的基本要求，更是对产品的可辨识度和防伪、品牌推广等方面提出了更高的要
求。因此，烟标生产行业与卷烟产业的密切关联使其在市场上具有稳定的需求基础。
烟标生产行业是烟草行业的重要组成部分，因此烟标生产行业受卷烟行业的影响，周
期性特征并不明显。2018-2023年我国卷烟产量不断增加，但增速有所放缓。据国家
统计局的数据显示，2023年全国卷烟产量24,427.50亿支，上年同期产量24,321.50亿
支，同比增长0.44%。
烟标业务是公司的核心业务，烟草行业的弱周期性特征对维持公司业绩稳
定起到了强有力的支撑作用。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务及主营产品
报告期内，公司主要为烟草、白酒、文创、日用消费品等配套包材产品；
公司的主营产品是激光全息防伪纸、激光全息防伪膜、防伪拉线、水松纸等。产品结
构以激光全息防伪纸为主，主要应用于烟草、白酒、日用消费品等包装及文创领域。
1、烟标业务
烟标，卷烟外包装，俗称“烟盒”，是烟草制品的商标以及具有标识性包
装物的总称，主要是强调其名称、图案、文字、色彩、符号、规格，烟标作为卷烟品
牌的载体，对印刷精度、防伪性能、文化特征具有较高要求。在烟标领域，公司主要
为“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄金叶”“黄山”等国内知名品牌的部分子品牌提
供包材配套服务。
2、酒标业务
酒标，含义类同于烟标，指酒制品的外包装等具有标识性的包装物的总称
。 用于满足酒类销售中的图案、防伪、色彩等需求，能体现品牌的个性、文化性
及品质塑造。在酒标领域，公司主要为中高端白酒企业提供酒标配套服务。公司凭借
多年来在白酒包装行业积累的生产、销售和服务经验，已与全国多家知名白酒品牌建
立并保持稳定的合作关系，主要为“习酒”“郎酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“
古井贡”等国内知名品牌的部分子品牌提供包材配套服务。
3、文创业务
文创是在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种
主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知
识产权的行业；主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺
与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群
体。在文创领域，公司主要为国内卡游龙头提供卡牌深加工服务，配套的IP包括“奥
特曼”“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑奇侠传”“小马宝莉”等。公司生
产的卡牌经印刷后具有画质细腻、色彩炫酷、视觉冲击效果强等优点，有助于客户提
高产品和品牌价值。公司与客户建立了稳定的供货渠道、完善的服务体系及长期稳定
的合作关系。
4、日用消费品业务
在日用消费品领域，公司产品的定位主要是附加值较高的中高端日用消费
品包装市场，主要为“高露洁”“片仔癀”“欧莱雅”“完美日记”等知名品牌提供
配套服务。
（二）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料主要为卡纸、基膜及涂料等，能源主要为电力。
公司设有供应部、采购部和品管部，物料使用部门及其他相关部门根据客
户订单或公司备库计划，核查仓库库存情况，不足时向供应部提出采购申请，供应部
负责制定采购计划，采购部负责实施采购计划以及供应商评定组织协调工作，建立合
格供应商档案；品管部负责供应商产品的质量控制。
采购部选择供应商时，综合考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定
性、价格合理性、交付及时性以及供应商的财务状况和履约能力等多种因素，建立合
格供应商档案，做好记录，会同销售、生产、技术部门对供应商定期进行评估，公司
重要原材料采购必须从合格供应商处采购。为确保供应渠道的畅通，防止意外情况发
生，同一种原材料一般采用两家或两家以上供应商，即供应商的A、B角原则。
具体原材料采购时，公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购，供
应部根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，采购部向合格供
应商进行询价、比价后择优选择，由采购人员负责具体执行。采购员须按规定与供应
商签订书面供货合同，物资采购合同上约定质量、数量、交货期、付款方式和付款时
间等内容，以降低采购风险。收到货后，品管部进行质量验收，验收合格后方可入库
，供应部按照合同约定的付款方式及付款时间，及时与财务部对接并办理付款事宜。
2、生产模式
公司主要根据下游客户不同的防伪要求进行定制化生产，故公司主要采用
按订单生产的生产模式，有利于降低公司产品库存和滞销风险，减少资金占用。
公司在获取客户订单后，由供应部会同其他部门综合评估生产所需的原料
、人员和设备，生产部制定相应的生产计划，并安排各个生产车间实施生产作业；公
司对生产环节制定了专门的管理制度，整个生产流程受质量管理体系的控制。公司品
管部负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检，产品生产完成后进行入库质
量检测，检验合格后产品入库，并按照销售订单约定的内容向客户交货。
3、销售模式
公司主要通过参与招标的形式获取订单，中标后，公司与客户签订框架供
货合同，客户通过提交实际采购订单确定产品的规格、数量、价格等信息。公司负责
安排运输公司将产品运输至合同指定的地点，完成实物交付。销售人员做好产品质量
跟踪、客户回访等服务工作。
此外，对于非公开招投标的业务，公司主要通过商业洽谈的方式获取订单
，并按照客户提交的订单组织生产和销售，并做好后续跟踪服务。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户资源优势
公司凭借领先的技术优势、稳定的产品质量和完善的服务体系，开发了一
批优质、稳定的下游客户。正所谓“信任的建立需要时间的累积”，公司与客户长期
合作的过程中，秉承“客户至上”的理念，通过将产品质量做到极致，快速响应客户
需求、服务前移等方式，全力为客户做好配套和服务工作，在长期互信的基础上，双
方建立了稳定的合作关系。
在烟标领域，公司与“中华”“利群”“黄鹤楼”“黄金叶”“黄山”等
烟草行业知名品牌的部分子品牌建立长期、稳定的合作关系；在酒标领域，公司与“
习酒”“郎酒”“剑南春”“汾酒”“舍得”“古井贡”等知名品牌的部分子品牌合
作多年；在文创领域，公司与“奥特曼”“叶罗丽”“名侦探柯南”“三国”“仙剑
奇侠传”“小马宝莉”等热点IP建立合作关系。
（二）管理团队优势
公司根据多年积累的管理经验，设置了合理紧凑的组织架构，积极推进人
才强企战略，公司管理团队保持相对稳定，且具有丰富的产品生产、管理、技术和服
务经验，拥有全面的行业知识并紧跟行业最新发展趋势，顺应市场变化，在全方位评
估风险的基础上，制定全面的发展策略。
（三）技术研发优势
公司是中国防伪行业协会团体会员、副理事长单位，中国防伪行业十强企
业，国家高新技术企业。公司多年来一直高度重视产品研发与技术创新，并统筹汇集
技术研发领域的人才及资源，通过建立技术研发中心，承担起公司的技术研发和技术
服务工作。公司建立了完善的产学研相结合的研发体系，报告期内，公司与上海工程
技术大学建立产学研合作关系，通过发挥合作方在设计方面的优势促进设计成果转化
。
（四）品质管理优势
公司重视产品品质管理，严格执行CTPM管理制度，制定了《原材料检验规
程》《过程检验规程》《过程巡检制度》《成品检验规程》等一系列规章制度，明确
了从原材料采购到成品入库每一道工序的检验项目、检验要求、检验方法、检验设备
以及检验频次，并由检验人员对检测数据进行记录，建立从供应商品质管理、物料检
验、生产制造到出厂检验等一套完善的、全方位的生产质量管控机制，有效地保证了
产品质量。此外，为满足不同客户的需求，公司不断改进并形成具有自身特色的激光
全息防伪纸、激光全息防伪膜生产工艺、生产管理和质量管控体系，提高了卡纸和基
膜的匹配度和成品率，增强了产品对下游新型印刷设备、印刷材料的匹配度。
（五）客户服务优势
公司高度重视客户服务工作，积极协助客户解决各种问题。除常规服务外
，公司坚持将设计服务前移，由“被动设计”模式向“主动设计”模式转变，即上海
设计中心、深圳设计中心会同产学研合作方发挥在设计方面的优势，先行设计方案供
客户选择或主动协助客户完成设计工作，将设计服务工作全方位前移至前端。
五、报告期内主要经营情况
报告期，实现营业收入75,873.04万元，同比减少13.71%；实现归属于上市
公司股东的净利润9,335.76万元，同比减少25.72%；实现归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润7,944.32万元，同比减少24.40%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、烟标行业格局及发展趋势
从最近几年我国卷烟产量和增长情况来看，烟草行业整体发展较为平稳，
并未呈现出较强的周期性。随着卷烟品牌总量不断减少，烟标行业进一步规范、品牌
集中度不断提高，卷烟产品不断向中高端聚集，中高档卷烟在卷烟市场的占比逐年提
升，而设计服务能力和防伪技术突出、符合节能环保理念的烟标生产企业的竞争优势
进一步凸显，未来烟标行业集中度将不断提高，规模化趋势明显。
随着我国经济增长、人民生活水平不断提高及绿色经济、绿色消费在世界
范围内推广，未来卷烟市场对烟标产品的环保要求将不断提高。此外，卷烟市场对烟
标产品的防伪性及原材料的环保性要求也不断提高，防伪技术从印后加工防伪技术逐
步过渡到基于原材料的综合防伪技术。烟标行业对产业链上游原材料的环保要求日益
严格。烟标企业在原材料采购、产品印刷等环节严格避免重金属、有机挥发物等各类
污染物出现超标的情况。未来烟标材料逐渐由传统包装材料向环保型包装材料过渡，
新型环保包装材料的大规模运用将是烟标行业未来发展的重要趋势。
随着国家经济增长，国民生活条件不断改善，消费者对一、二类精品香烟
的需求不断提高，烟标作为呈现香烟文化内涵、凸显品牌价值的重要载体，将逐步向
高端化、精品化发展，因此卷烟生产企业对产品外观和防伪性能的要求将进一步提升
，这也促使烟标生产企业从传统的单一性印刷防伪向综合性印刷防伪过渡。未来我国
烟标行业的市场规模预计将保持稳定增长态势，烟标产品的整体发展趋势是精品化、
高端化。
2、酒标行业格局及发展趋势
近年来，随着消费者对品质和美感的要求提高，白酒行业对于包装的要求
也相应提高。创新的包装设计不仅是实现品牌升级的必要手段，更是推动行业发展的
重要方式。
（1）环保包装
随着社会经济不断发展，人们的环保意识不断增强，白酒包装愈来愈注重
环保的重要性。目前，可降解材料已成为白酒包装的重要选择。首先，在包装的选择
方面，绿色包装正在逐渐成为主流趋势。据不完全统计，目前市场上已有300多款白
酒包装采用环保材料，通过塑料降解、应用可循环和可再生材料，达到环保的目的。
其次，绿色包装材料在持续推动白酒行业可持续发展的同时，亦能反向促进环保材料
的应用发展，从而带动环保材料行业的持续研发和技术创新，通过行业联动，达到1+
1＞2的效果。
（2）文化价值包装
白酒作为中国传统文化的重要组成部分，承载了国人对文化宣传和文化传
承的美好愿望，同时白酒也是文化、艺术、历史及品位的载体，白酒包装的设计越来
越多地植入了文化因素，并有走向文化消费的趋势。随着文化消费圈的不断扩大，文
化消费已经渗透到我们社会生活的各个层面。商品的属性不仅仅是单一的使用功能，
同时消费者也越来越注重外包装的美感带来心情的愉悦。特别是白酒类商品，其商品
属性不仅仅是饮用功能，更是文化、艺术、历史及品位的载体。这要求包装设计公司
，在设计白酒包装时综合考虑文化消费元素，对白酒包装的设计进行深入的研究与发
掘，在继承文化传统的前提下充分融合时代需求，不断进行设计创新，以满足人们对
文化消费全方位、多层次的需求。
（3）数字化包装
数字化包装技术越来越多地走进酒类品牌的设计理念，智能化标签、防伪
技术等数字技术被广泛应用到酒类包装，消费者通过数字化手段可进行溯源追踪，增
加了酒类供应链的透明度和可追溯性。数字化包装提高消费体验的同时，也为酒类品
牌价值的提升提供了保障。
3、文创行业格局及发展趋势
根据国家统计局发布的数据，2023年，全国文化及相关产业增加值为51,23
4亿元，同比增长15.5%，占GDP的4.8%。其中，文化核心领域增加值为23,789亿元，
同比增长16.2%，占文化及相关产业增加值的46.4%；文化相关领域增加值为27,445亿
元，同比增长14.9%，占文化及相关产业增加值的53.6%。
按行业类别分，文化制造业增加值为10,234亿元，同比增长13.2%，占文化
及相关产业增加值的20.0%；文化批发和零售业增加值为5,432亿元，同比增长17.8%
，占文化及相关产业增加值的10.6%；文化服务业增加值为35,568亿元，同比增长15.
9%，占文化及相关产业增加值的69.4%。
未来，我国文化创意产业将呈现以下几个发展趋势：
（1）数字化转型加速。随着互联网、大数据、人工智能、云计算等新技术
的不断发展和深层次应用，文化创意产业将实现从传统模式向数字模式的转型，提高
生产效率和质量，拓展消费渠道和方式，创造新的商业模式和价值点。如数字出版、
网络直播、虚拟现实、数字博物馆等领域将成为文化创意产业的重要增长点。
（2）融合发展深入。随着文化创意产业与其他产业的跨界融合越来越频繁
，文化创意产业将实现从单一领域向多元领域拓展，提高产品和服务的附加值和竞争
力，满足消费者的多样化需求，创造新的社会效益和经济效益。如文化与旅游、教育
、体育、医疗等领域融合将成为文化创意产业的重要支撑点。
（3）创新驱动引领。随着文化创意人才培养和引进步伐的加快，文化创意
产业将实现从跟随模仿向自主创新的转变，提高产品和服务的原创性和品牌性，增强
文化自信和国际影响力，打造新的文化符号和文化名片。如动漫游戏、影视剧、音乐
作品、设计作品等原创领域将成为文化创意产业的重要亮点。
（4）开放合作促进。随着“一带一路”倡议国家战略的实施，文化创意产
业将实现从封闭保守向开放包容的转变，提高产品和服务的国际化水平，拓展国内外
市场空间，加强与其他国家和地区的交流合作，推动全球文化多样性的发展，将成为
文化创意产业的重要突破点。
(二)公司发展战略
2024年，面对外部市场环境复杂多变、经济增长趋缓等多重压力的挑战，
公司将在董事会的带领下坚定信心，秉持“专业创新、合作共赢”的经营方针，在立
足主业的基础上，加大其他产业的研发和拓展力度，增强公司的市场竞争力，努力提
高业绩水平，为广大股东创造更多的价值。烟标方面，公司积极响应国家“十四五”
规划的高质量发展要求，根据客户的需求优化产品结构，加大烟标产品在设计、研发
和工艺创新方面的投入，继续做大做强烟标主业。酒标方面，公司继续大力开发酒标
客户，提高市场占有率，扩大酒标业务在营业收入的占比。文创方面，鉴于文创行业
对产品创新速度和创新质量的要求较高，公司将持续加大研发和创新力度，满足文创
产品在高端化、多元化、个性化等方面的需求。
(三)经营计划
1、业务计划
公司未来将继续聚焦主业，根据客户的需求调整产品结构，不断加大对烟
标、酒标等产品的设计、研发和工艺创新方面投入，维护好原有客户的同时，重视新
客户开发，注重提升产品质量，加强技术创新，强化自身核心竞争力，增强综合实力
，继续做大做强主业，并提高市场占有率。同时，加大新产品的开发力度，加快新产
品的产业化进程，最终形成新老产品“两翼齐飞”的格局。
2、产品计划
对于铂金浮雕系列产品，公司通过收购瑞明科技，控股美国菲涅尔，将铂
金浮雕技术分别与激光全息技术、精准定位技术结合，经过前期市场培育，铂金浮雕
系列产品已打开市场，且营业收入占比逐年提高。铂金浮雕系列产品除应用于烟草、
白酒、化妆品、食品、电子产品等包装等领域外，其他包装领域也有广阔的市场空间
，未来公司将深度地挖掘产品在其他行业的应用场景，加大相关行业的市场拓展力度
。对于非铂金浮雕系列产品，整体力求稳字当先，在维持现有客户的前提下，加大开
发新客户的力度。
3、项目计划
积极推进瑞明科技在珠海市金湾区投资的“智能防伪包装材料项目”建设
。项目征地面积约40亩，建筑面积约5万㎡。项目采用UV铂金浮雕等专有技术，依托
珠三角庞大的包装印刷市场，生产智能化防伪包装材料，扩大公司在白酒、日化产品
、电子产品等包装领域及文创领域的市场份额。目前，项目建设工作正在有序地推进
中，预计2024年6月正式投产。
4、管理计划
（1）人才计划
2024年，公司将继续加大在人力资源方面的投入力度，完善绩效考核制度
，构建科学的岗位管理体系，合理配置人力资源，实现人力资源的精细化管理。同时
，加强人才梯队建设，落实激励、约束机制，规范内部管理，强化专业人员培训，优
化人员能力结构，提高整体职业素质，促进公司健康、可持续地发展。
在人才引进方面，公司继续通过外部招聘和内部选拔相结合的方式，引进
和选拔高质量、高素质、高层次的复合型人才，一方面公司与绍兴、杭州等地的高校
通过密集和深层次的互动合作，招聘优秀的大学毕业生加入公司团队，择其优秀者作
为储备人才培养；公司通过社会招聘引进高素质、高层次的人才，增强公司管理团队
的力量；另一方面公司从内部选拔多年来表现优秀的员工，并作为后备干部培养。
在人才培养方面，公司以文化为引领，持续建设系统化、针对性的人才培
养体系。通过线上和线下业务培训、鼓励自学等方式，着重培养人才的业务、思维和
学习能力，助其快速成长。
在人才留用方面，公司持续创建公平公正、有为有位的用人环境，强化业
绩导向，聚焦核心岗位及人才，并为其提供具有市场竞争力的薪酬。通过岗位轮动制
度，扩大其在不同岗位的业务覆盖面，快速提高其专业和业务能力，为公司未来可持
续发展奠定坚实的基础。
（2）企业文化建设
2024年，公司企业文化建设将继续在理念引领、宣传、培训、关爱活动四
个方面不断输出，着力做好以下工作：向员工传达公司的管理和发展理念，增强员工
的企业认同感；通过线上和线下联动的方式，宣传公司企业文化、塑造公司形象；线
上和线下开展多层级、多群体、多维度的培训活动，着重培养员工的业务、思维和学
习能力；日常员工关爱及节假日系列活动增强员工的幸福感和归属感；公司文化建设
不断在广度上加强辐射、在深度上挖掘内涵，为公司持续、稳定发展提供精神动力。
（3）环保、消防与安全
环保、消防与安全是企业生产经营不可触碰的红线。公司严守红线思维，
做到合法、合规经营。全体员工提高消防安全意识，尽量杜绝各类事故的发生。同时
结合国家发展战略提出的碳中和、碳达峰“双碳”政策，优化生产工艺，降低产品的
能耗，为减少碳排放做出企业应有的贡献。
特别说明：以上经营计划并不构成公司对投资者的承诺，公司实际经营情
况受多种内外部因素影响，存在不确定性，敬请广大投资者理解经营计划与实际经营
情况之间的差异，注意投资风险。
(四)可能面对的风险
1、行业景气度风险
公司主营烟标、酒标业务与烟草、白酒行业的景气度息息相关，一方面国
家提高烟草行业税收和扩大禁烟场所，在国家烟草局对卷烟销售实行“总量控制、稍
紧平衡”的政策下，以及各中烟公司加强卷烟成本管控的机制下，将有可能影响香烟
的销量，进而影响烟标的销量和价格；另一方面受消费分化的影响，白酒行业的发展
面临较大的挑战，如果未来上述不确定性因素的影响持续存在，白酒消费市场无法打
开上行空间，势必会影响酒标的销量。
应对措施：公司将持续关注行业技术前沿，加大新技术研发力度，确保技
术的领先性，提高产品的市场竞争力；在设计和服务方面，公司调整原有的服务模式
，由“协助设计，事后服务”模式调整为“主动设计，事前控制”模式，设计和服务
全方位前移。酒标领域，公司首要的任务是在技术创新、产品创新、设计和服务前移
方面做好自身的工作，在服务好原有客户的基础上，加大潜在客户的拓展力度，实现
业务的横向发展。
2、原材料价格波动风险
公司生产所需的原材料主要为卡纸、基膜及涂料。原材料价格受化工行业
周期性及市场供需关系的影响，采购价格往往呈现一定的波动性，而原材料在生产成
本的占比较高，故原材料价格如果发生较大幅度的波动将对毛利率产生较大影响，尽
管最近三年公司原材料的采购价格整体呈逐年下降的态势，但如果未来原材料价格受
供需关系影响产生较大幅度的波动，尤其是采购价格大幅上涨，该影响将从成本端传
递到利润端，对公司的盈利水平产生较大的影响。
应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，一方面通过优
化供应商管理、控制全流程等手段促使采购管理日趋精细化；另一方面通过规模化生
产、集中采购、提升管理水平和降低生产成本，将原材料价格波动对毛利率的影响减
少到最低程度。
3、烟标产品价格下降风险
烟标市场日趋成熟，成熟市场的典型特征是完全竞争。随着烟草行业“十
四五”规划高质量发展要求的实施，高档卷烟对烟标企业的设备生产、供货及时、研
发设计等方面的能力提出了更高的要求，导致烟草公司对供应商的招标要求进一步精
细化、标准化、严格化，烟标市场的竞争更加激烈，此外，烟草公司的业务集中度越
高，则议价能力越强，可能会引起烟标生产企业为保持或扩大市场份额而主动或被动
地下调产品价格，故烟标价格面临着较大的下行压力，将在销售端对公司的盈利水平
产生一定的影响。
应对措施：烟标价格面临较大的下行压力将是未来烟标行业的发展趋势，
公司将从技术创新、产品创新、设计和服务前移等方面全方位地服务好客户；内部通
过优化生产流程、提升管理水平等举措达到降本增效的目的，在一定程度上抵减烟标
价格下行对经营业绩的影响。
4、管理和人力资源风险
公司经过几年的发展，经营规模逐渐扩大，这对公司的管理能力和人力资
源的深度提出了更高的要求，公司亟需通过内部培养或外部引进的方式，吸引更多优
秀的人才参与公司的管理和生产经营。通过快速学习专业知识、利用积累的管理和工
作经验，快速适应企业文化及相关岗位对自身的要求。如果公司的管理水平和人力资
源无法快速适应外部环境的变化，公司的生产经营将面临较大的压力。
应对措施：公司已引进部分并将持续引进高水平的管理和专业人才，并结
合内部选拔的方式，加强队伍建设，夯实企业发展基础。未来公司在内部选拔和人才
引进方面的主要措施有：（1）落实“管理、技术”双轨制晋升制度，除行政职务外
，设立相应的技术、营销、作业等序列职务，畅通员工晋升通道，选拔优秀人才；（
2）对已选拔的后备干部及引进的人才进行系统性培训并为其业余学习提供便利；（4
）注重选拔人才后的育才、留才工作。主要措施包含但不限于：公司为其提供具有竞
争力的薪酬，为其提供充分的学习和培训空间，尽快助其提升自身的学习能力和业务
水平，快速地成为公司管理或业务方面的骨干。
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